La marca personal es oro digital: Rory Vaden
Si todavía ves la marca personal (MP) como una cosa de influencers de redes sociales o algo de «vanidad», el experto en estrategia Rory Vaden tiene noticias para ustedes que van directo a su bolsillo: la MP es el futuro, es altamente rentable y es un acelerador de la confianza.
Vaden enfatiza que la marca personal es, esencialmente, la digitación de la reputación que hemos estado construyendo por décadas, manifestada ahora en blogs, vídeos y cualquier cosa online.
¿Quién es Rory Vaden?
Para entender la magnitud de esta información, es importante saber que Rory Vaden es socio de Lewis Howes y cofundador de Brand Builders Group. Su empresa se dedica exclusivamente a la estrategia de marca personal, actuando como el Director de Marketing (CMO) para la persona, no para la empresa. Han ayudado a cientos de personas a lograr resultados masivos, incluyendo la creación de marcas multimillonarias, el éxito como autores bestsellers del New York Times, y charlas TED virales. Vaden es también autor de Take the Stairs, un libro sobre productividad
La marca personal es omnipresente
Basándose en un estudio de investigación independiente y estadísticamente validado a nivel nacional en EE. UU., Vaden concluye que la MP está trascendiendo el espacio del líder de pensamiento para volverse omnipresente.
Esto significa que su marca influye en:
– Quién es promovido o contratado.
– Qué empresa se financia o qué ejecutivos obtienen capital.
– Incluso con quién salimos (el 30% de la gente es más propensa a salir con alguien con una BP, pues sienten que conocen más a la persona y confían inmediatamente).
Los datos son contundentes sobre la rentabilidad. El 63% de los estadounidenses es más propenso a comprarle a alguien con una marca personal establecida. Esta tendencia se intensifica drásticamente en las generaciones que hoy tienen el poder de decisión y compra: el 76% de los millennials (de 35 a 44 años) son más propensos a comprarle a alguien con una MP, confirmando que es una tendencia inevitable.
Y no solo es para influencers: la gente quiere que sus proveedores de servicios profesionales tengan una MP. El 61% de los estadounidenses cree que su médico debería tenerla, y el 58% opina lo mismo de sus abogados y banqueros. Además, el 82% de los estadounidenses cree que las empresas son más influyentes si sus ejecutivos tienen una marca personal que puedan seguir y en la que puedan confiar. Como dice Vaden, la gente no hace negocios con logotipos, sino con personas que son reales.
La confianza no se mide en seguidores
Si te preocupan los números, el mensaje de Vaden es claro: tener un millón de seguidores no es lo más importante. Confiamos en la gente que vemos, de la que aprendemos, que nos entretiene, y de la que sentimos que sabemos cosas íntimas. Por eso, una MP es un acelerador de confianza.
Lo que más influye en las decisiones de compra, más que si eres un autor superventas del New York Times o cuántos seguidores tienes, es:
– Testimonios: El 62% de las personas los consideran el factor más influyente sobre el trabajo de alguien.
– Prueba de experiencia: La evidencia de que se te ha pagado para consultar o asesorar sobre tu tema.
– La audiencia quiere ver ejemplos de la vida real de cómo has ayudado a otros a obtener resultados, ya sea a ponerse en forma o a sanar su salud intestinal.
Encontrar y explotar tu singularidad
El paso más importante en la construcción de tu marca, que la mayoría de la gente se salta, es encontrar tu singularidad para que puedas explotarla al servicio de los demás.
Un atajo brillante para este descubrimiento es recordar que siempre estás posicionado de forma más poderosa para servir a la persona que una vez fuiste. Si saliste de una deuda o superaste un problema de salud, esa experiencia es tu punto de partida para ayudar a otros. La génesis de una marca poderosa no es el dinero, sino el deseo de resolver un problema.
Para lograr esta claridad, se utiliza el Modelo de la Hélice del ADN de Marca, que se enfoca en la intersección del propósito y la rentabilidad. Pregúntate:
– ¿Qué problema resuelves? y ¿Qué te apasiona?
– ¿Sobre qué investigas (conocimiento académico)? y ¿En qué tienes resultados (experiencia)?
– Las últimas dos preguntas se centran en el modelo de negocio ideal:
– ¿Qué te compraría la gente? Esto incluye el modelo P.A.I.D.S. (Productos físicos, Anuncios/Afiliados, Productos de Información, Acuerdos y Servicios).
– ¿En qué negocio quiero estar? El modelo DARES busca características como ser Digital, Automatizado, Recurrente, Evergreen (Perenne) y Escalable. Este último punto busca un modelo que te permita aumentar los ingresos sin que los gastos fijos crezcan proporcionalmente.
Si buscas el camino más rápido a la liquidez, Vaden asegura que los servicios (consultoría, coaching, formación) son la ruta más rápida para monetizar lo que ya sabes hacer (como contador o abogado).
El diamante de contenido
Cuando se trata de contenido, Vaden reitera que la estrategia es mucho más importante que la tecnología o la plataforma. La pregunta principal debe ser: ¿Cómo puedo agregar valor a la audiencia? a través de educar, animar o entretener.
Un punto esencial a entender es que la gente no paga por la información (que hoy es una mercancía que debes dar gratis); paga por la organización y la aplicación. Quieren que les ayudes a crear un plan, a ser responsables y a guiarles hasta el final.
Para ser eficiente, Vaden recomienda usar la estrategia del Diamante de Contenido. La idea es crear una pieza de contenido principal (como un video de 5 minutos semanal). Luego, atomiza este activo: tómalo y divídelo en una transcripción para un artículo de blog/LinkedIn, extrae citas para imágenes de redes sociales, y quita el audio para convertirlo en un podcast corto.
El punto crucial es que todo ese tráfico debe dirigirse a tu propio blog o sitio web. Este es el único lugar donde tienes control total sobre tu audiencia, puedes construir tu base de suscriptores y optimizar para SEO.
Así que ya lo sabes, el momento de construir tu reputación digital es ahora. Deja de preocuparte por la vanidad de los seguidores y enfócate en mostrar tu experiencia y el valor que aportas al mundo.
